Hej! Tu Marek Jankowski.

Uczę soloprzedsiębiorców, jak przyciągać klientów, żeby chcieli kupić właśnie od ciebie. Bez narzucania się, namawiania i naciskania.

31.01.2004 r. był moim ostatnim dniem na etacie.

Nie chciałem już być dziennikarzem radiowym. Chciałem mieć własną firmę.

Postanowiłem założyć agencję opiekunek. Dlaczego? Bo brakowało wtedy miejsc w przedszkolach. Więc wydawało mi się, że takie usługi będą sprzedawać się same.

Nic z tego.

Przez pół roku zdobyłem tylko kilku klientów. Przejadałem oszczędności, bo firma ledwie wychodziła na zero. Żeby mieć z czego żyć, łapałem dodatkowe zlecenia jako konferansjer.

Z opiekunkami nie wyszło, więc szukałem dalej:

• Organizowałem imprezy w centrach handlowych
• Byłem dystrybutorem zestawów edukacyjnych
• Miałem firmę prowadzącą zajęcia dla dzieci
• Stworzyłem lokalną gazetkę reklamową

Każde z tych działań przynosiło jakiś dochód.

Ale stabilne zarobki pojawiły się dopiero wtedy, gdy zrozumiałem ważną rzecz.

Klienci kupują dużo chętniej, gdy wcześniej mogą cię poznać, polubić i nabrać zaufania.

Nie musisz być nachalnym sprzedawcą. Możesz skutecznie przyciągać klientów w taki sposób, żeby sami chcieli od ciebie kupować:

• Publikując przydatne treści
• Budując swoją markę osobistą
• Nawiązując wartościowe relacje

Dzięki takiemu podejściu mój biznes od kilkunastu lat jest ciągle na plusie.

Jako solopreneur tworzący produkty online, nie muszę nagabywać klientów. Nie wysyłam na LinkedIn wiadomości w stylu: „Pomagam pozyskiwać klientów, może umówimy się na niezobowiązującą rozmowę?”.

Zamiast tego dzielę się wiedzą za darmo w newsletterze Soloprzedsiebiorca.pl oraz w podcaście Mała Wielka Firma.

A jeśli ktoś chce więcej – kupuje moje kursy marketingowe, które pomagają:

• Poznać potrzeby klientów
• Napisać skuteczną ofertę
• Wyróżnić się treściami
• Pozyskiwać opinie itd.