Hej! Tu Marek Jankowski.

Pokazuję, jak przyciągać klientów, zamiast za nimi gonić. Bez narzucania się, namawiania i naciskania.

Jak do tego doszło?

31.01.2004 r. był moim ostatnim dniem na etacie.

Nie chciałem już być dziennikarzem radiowym. Chciałem mieć własną firmę.

Postanowiłem założyć agencję opiekunek. Dlaczego? Bo brakowało wtedy miejsc w przedszkolach. Więc wydawało mi się, że takie usługi będą sprzedawać się same.

Nic z tego.

Przez pół roku zdobyłem tylko kilku klientów. Przejadałem oszczędności, bo firma ledwie wychodziła na zero. Żeby mieć z czego żyć, łapałem dodatkowe zlecenia jako konferansjer.

Z opiekunkami nie wyszło, więc szukałem dalej:

• Organizowałem imprezy w centrach handlowych
• Byłem dystrybutorem zestawów edukacyjnych
• Miałem firmę prowadzącą zajęcia dla dzieci
• Stworzyłem lokalną gazetkę reklamową

Każde z tych działań przynosiło jakiś dochód.

Ale stabilne zarobki pojawiły się dopiero wtedy, gdy zrozumiałem ważną rzecz.

Klienci kupują dużo chętniej, gdy wcześniej mogą cię poznać, polubić i nabrać zaufania.

Nie musisz być nachalnym sprzedawcą. Możesz skutecznie przyciągać klientów w taki sposób, żeby sami chcieli od ciebie kupować:

• Publikując przydatne treści
• Budując swoją markę osobistą
• Nawiązując wartościowe relacje

Dzięki takiemu podejściu mój biznes od kilkunastu lat jest ciągle na plusie.

Jako solopreneur tworzący produkty online, nie muszę nagabywać klientów. Nie wysyłam na LinkedIn wiadomości w stylu: „Pomagam pozyskiwać klientów, może umówimy się na niezobowiązującą rozmowę?”.

Zamiast tego dzielę się wiedzą za darmo w newsletterze Soloprzedsiebiorca.pl oraz w podcaście Mała Wielka Firma.

A jeśli ktoś chce więcej – kupuje moje kursy marketingowe, które pomagają:

• Poznać potrzeby klientów
• Napisać skuteczną ofertę
• Wyróżnić się treściami
• Pozyskiwać opinie
• Stworzyć podcast itd.