Jak stworzyć własny kurs online i zarabiać, kiedy nie pracujesz? Poradnik krok po kroku

Stworzenie swojego kursu online to efektywny sposób na dzielenie się wiedzą, budowanie marki osobistej i generowanie dochodów. Mimo pojawienia się AI, zapotrzebowanie na specjalistyczną wiedzę w formie edukacji online jest większe niż kiedykolwiek. Grand View Research szacuje, że światowy rynek usług e‑learningowych w latach 2025-2030 będzie rósł przeciętnie o 19% rocznie¹. 

Dlaczego? Bo coraz więcej osób szuka elastycznych i praktycznych sposobów, aby zdobywać nowe umiejętności i wiedzę bez wychodzenia z domu.

Posiadanie kursu online daje ci trzy duże korzyści:

• Skalowalność – gotowy kurs możesz sprzedawać wielokrotnie, więc twoje zarobki nie są ograniczone liczbą godzin pracy.
• Pasywny dochód – na twoim koncie przybywa pieniędzy nawet wtedy, kiedy śpisz, jesteś na urlopie albo oglądasz Netflixa.
• Marka osobista – fakt, że inni płacą za twoje kompetencje (opakowane w profesjonalny produkt) wzmacnia twój autorytet w branży i przyciąga nowych klientów.

Pokażę ci, jak stworzyć własny kurs online krok po kroku, na przykładzie mojego kursu tworzenia podcastów PodcastPro™. Mimo że dotyczy on dość niszowego tematu, wygenerował ponad 1 mln zł przychodów praktycznie bez żadnych reklam. 

1. Wybierz temat kursu

Dość oczywiste, prawda? Dobrze dobrany temat powinien łączyć twoje kompetencje, zainteresowania oraz realne potrzeby rynku.

Analiza własnych kompetencji i zainteresowań

Zastanów się, w czym jesteś ekspertem lub co sprawia ci frajdę. Może to być wiedza z zakresu zawodowego, hobby lub umiejętności, które chętnie przekazujesz innym. 

Jeśli dany temat faktycznie cię interesuje, jest spora szansa, że materiał będzie bardziej przekonujący i atrakcyjny dla uczestników.

Poznanie problemów i potrzeb

Zadaj sobie pytanie: jakie problemy mogę pomóc rozwiązać moim odbiorcom? Znajomość wyzwań, z którymi się borykają, pozwoli ci stworzyć kurs internetowy, które odpowie na ich rzeczywiste potrzeby. 

Na tym etapie odkryłem, że przyszli podcasterzy nie tylko chcą się dowiedzieć, jak nagrywać, montować i publikować kolejne odcinki. Chcą się też nauczyć, jak zaplanować treść i pokonać różne psychologiczne bariery. Wszystkie te elementy zawarłem później w PodcastPro™.

Narzędzia do analizy rynku i potrzeb klientów

Aby lepiej zrozumieć potrzeby twoich odbiorów, możesz skorzystać z różnych narzędzi:

• Fora i grupy tematyczne: Przeglądaj grupy i fora związane z twoją tematyką. Zwracaj uwagę na pytania, które często się tam pojawiają.
• Social media: Analizuj komentarze, posty i reakcje w na Facebooku, LinkedIn czy innych platformach. To źródło cennych wskazówek na temat tego, czego ludzie potrzebują.
• Ankiety: Stwórz krótką ankietę i roześlij ją do swojej sieci kontaktów. Zapytaj o ich wyzwania, potrzeby i oczekiwania. Polecam warsztat Sekrety Skutecznej Ankiety.

Zbieraj dane i notuj powtarzające się problemy lub pytania. Im lepiej zrozumiesz swoją grupę docelową, tym łatwiej będzie ci zbudować produkt, który zdobędzie zainteresowanie i przyniesie wartość uczestnikom.

Doskonałym źrodłem informacji są też wywiady indywidualne. Na taką formę zdecydował się Marcin Mielczarek, tworząc kurs o sprzedaży na Allegro. Szczegóły w wideo (od 9:18):

Aby używać odtwarzaczy multimedialnych, musisz wyrazić zgodę na użycie plików cookies usług odtwarzaczy
Ok, zgadzam się

2. Zaplanuj strukturę i treść kursu

Dobry kurs online wymaga jasnej i logicznej struktury. Odpowiednie podziały na moduły i lekcje sprawiają, że materiał jest bardziej przejrzysty i łatwiejszy do przyswojenia dla uczestników.

Jak podzielić kurs na moduły i lekcje?

• Każdy moduł powinien obejmować jeden główny temat lub zagadnienie. Na przykład, jeśli kurs dotyczy marketingu online, poszczególne moduły mogą dotyczyć SEO, reklamy w mediach społecznościowych czy e‑mail marketingu.
• Moduły dzielą się na mniejsze lekcje, które pozwalają szczegółowo omówić każdy aspekt tematu. Lekcje powinny być krótkie (zalecam 5-10 minut) i skoncentrowane na jednym, jasno określonym celu.

Kluczowe elementy każdej lekcji

1. Teoria. Tylko tyle, ile musisz, żeby odbiorca zrozumiał temat. Przekazuj wiedzę w przystępny sposób, unikaj zbyt skomplikowanego języka.
2. Praktyka. Podawaj konkretne przykłady, które pomogą zastosować teorię w praktyce.
3. Zadania. Zadbaj o angażujące ćwiczenia, które pozwolą uczestnikom sprawdzić swoje umiejętności i utrwalić wiedzę.

Ułożenie agendy

Kolejność modułów i lekcji nie powinna być przypadkowa. Prowadź uczestników od podstaw do bardziej zaawansowanych zagadnień w sposób logiczny i motywujący.

Jak zaplanować agendę, żeby była efektywna i angażująca?

• Stopniowanie trudności: Zaczynaj od prostszych tematów i stopniowo wprowadzaj bardziej zaawansowane treści. Np. ucząc montażu audio, zaczynam od zaznaczania i wycinania fragmentów, a dopiero później mówię o dodawaniu muzyki i efektów.
• Logika i spójność: Każda lekcja powinna wynikać z poprzedniej, tworząc spójną narrację. Wyobraź sobie, że uczestnik jest obok ciebie i pomagasz mu przejść cały proces. Co musi zrobić po kolei?
• Przewidywanie przeszkód: Uwzględniaj potencjalne trudności, z jakimi mogą zmagać się uczestnicy, i oferuj wskazówki lub dodatkowe materiały pomocnicze (np. w plikach PDF).
• Motywacja: Wplataj elementy zachęcające do kontynuowania nauki, takie jak nagrody za ukończenie modułu lub pochwały za prawidłowe wypełnienie quizu.

3. Stwórz treść kursu

Zanim zabierzesz się za opracowanie materiałów, trzeba wybrać formę twojego szkolenia online. Wybierz opcję, która najlepiej pasuje do tematyki i preferencji twoich odbiorców.

• Wideo jest idealne do demonstrowania procesów, pokazywania przykładów, a także budowania relacji z uczestnikami. Ma taż największą postrzeganą wartość.
• Audio sprawdza się przy zagadnieniach, które wymagają więcej teorii niż praktyki oraz wtedy, gdy mówisz o kompetencjach miękkich. Zaleta? Można ich słuchać w dowolnym miejscu, np. prowadząc samochód. Czasem wersja audio jest dodawana do kursu wideo właśnie po to, żeby łatwiej było utrwalać wiedzę, nie poświęcając dodatkowego czasu.
• Tekst jest najlepszy do przekazywania szczegółowych instrukcji, tabel, wykresów, list kontrolnych itp. Dobrze sprawdza się w połączeniu z innymi formatami, np. mój warsztat Tworzenie Ofert z ChatGPT ma formę wideo, ale są w nim komendy AI, które udostępniam jako tekst, żeby łatwo można było go skopiować.

Najczęściej zaleca się formę mieszaną (łączenie wideo, audio i tekstu). Daje ona największą elastyczność i pozwala dostosować kurs do różnych stylów nauki. 

Przygotowanie materiałów edukacyjnych

Wynikają one z wyboru formy, ale najczęściej obejmują:

• Skrypty audio/wideo. Skorzystaj z map myśli, aby uporządkować to, co chcesz powiedzieć. Później spisz tekst w prosty i zrozumiały sposób. Pamiętaj, że twoje wypowiedzi powinny brzmieć naturalnie podczas nagrania, więc staraj się pisać tak, jak mówisz. Pamiętaj, że skrypty możesz też udostępnić jako transkrypcję – w ten sposób ułatwisz odbiorcom szybkie wyszukanie informacji.
• Prezentacje. Używaj czytelnych slajdów z niewielką ilością tekstu. Jeśli omawiasz 3 przykłady, to lepiej rozbić je na fragmenty niż pokazywać wszystkie na jednym slajdzie. Wykresy, infografiki i zdjęcia ułatwiają przyswajanie informacji – korzystaj z nich. Używaj jednego szablonu (tło, font), żeby całość miała spójny, profesjonalny wygląd.
• Materiały dodatkowe. Postaraj się ułatwić uczestnikom życie, dając im np. checklisty w formie plików PDF albo kalkulatory przygotowane jako arkusze Google.

Narzędzia do nagrywania i edycji wideo

Co będzie ci potrzebne, aby nagrać kurs online, a następnie go zmontować?

• Kamera. Na ekranie mogą być wyłącznie slajdy, ale jeśli pokażesz też siebie, uczestnicy będą mieć wrażenie kontaktu z drugim człowiekiem, a to pomaga. Możesz skorzystać z kamery w telefonie lub w laptopie (o ile ma jakość full HD lub lepszą). Jeśli nagrywasz w świetle dziennym, nie potrzebujesz lamp. Może ci się jednak przydać prompter, żeby patrząc prosto w kamerę, widzieć jednocześnie skrypt.
• Mikrofon. Wbrew pozorom najważniejszym elementem wideo jest… dobry dźwięk. Dlatego zalecam zainwestować w sprzęt, który nagra twój głos bez pogłosu i innych zakłóceń – sprawdź, jak wybrać dobry mikrofon.
• Oprogramowanie. Możesz skorzystać z darmowych narzędzi, takich jak OBS Studio do nagrywania czy DaVinci Resolve do montażu. Ja używam do obu tych rzeczy oprogramowania Camtasia (link afiliacyjny).

Więcej o tworzeniu kursów, które rzeczywiście czegoś uczą i dają wartość uczestnikom, w mojej rozmowie z Jackiem Wolniewiczem:

Aby używać odtwarzaczy multimedialnych, musisz wyrazić zgodę na użycie plików cookies usług odtwarzaczy
Ok, zgadzam się

4. Wybierz platformę kursową

Platforma, na której uczestnicy będą mieć dostęp do kursu, powinna być dopasowana do twoich potrzeb i budżetu.

Być może kojarzysz rozwiązania polecane przez amerykańskich twórców (np. Kajabi, Teachable czy Thinkific). Moim zdaniem jednak lepiej zdecydować się na coś z Polski. Masz duży wybór, np. Imker, Publigo, Easytools, Naffy, WebToLearn, Skyier, myVOD.

Czy warto korzystać z polskich platform?

Polskie aplikacje do kursów online są często lepiej dostosowane do lokalnych wymagań. Łatwo integrują się z krajowymi operatorami płatności i programami do fakturowania. Oferują też wsparcie techniczne w języku polskim.

Osobiście korzystam z platformy kursowej Imker – jest minimalistyczna, prosta w obsłudze i działa bardzo sprawnie.

A może zbudować własną stronę z kursem?

Nie musisz korzystać z platformy do kursów online, jeśli nie chcesz. Możesz rozważyć self-hosting, czyli zbudować własne rozwiązanie oparte na wtyczkach WordPress.

Zalety self-hostingu

• Pełna kontrola nad wyglądem i funkcjonalnością strony.
• Brak prowizji od sprzedaży (z wyjątkiem prowizji naliczanej przez operatorów płatności).
• Możliwość integracji z własnymi narzędziami, np. systemem do wysyłki mailingów.

Wady self-hostingu

• Konieczność samodzielnego zarządzania stroną i rozwiązywania problemów technicznych.
• Wyższe koszty początkowe (nawet jeśli nie korzystasz z pomocy programisty, to konfiguracja zajmie ci sporo czasu).
• Większa odpowiedzialność za bezpieczeństwo danych uczestników (trzeba samemu dbać, żeby były dobrze zabezpieczone).

Osobiście przez pewien czas miałem własną platformę, ale ostatecznie minusy przeważyły nad plusami. Okazało się, że moje potrzeby z czasem się zmieniają i konieczne są przeróbki. Wolałem więc zapłacić za gotowe narzędzie niż za każdym razem zlecać pracę programiście.

5. Wyceń swój kurs

Zakładam, że chcesz nie tylko zrobić kurs online, ale też na nim zarabiać. Czy to się uda, zależy w dużej mierze od jego ceny. Kwota, którą wybierzesz, wpływa na postrzeganą wartość produktu, ale musi być też dopasowana do możliwości budżetowych nabywców.

Czynniki wpływające na cenę

Cena kurs zależy od wielu zmiennych. Oto kilka, które warto wziąć pod uwagę w pierwszej kolejności:

• Wartość dla nabywcy. Jaką korzyść dajesz uczestnikom? Zwykle najwyżej cenimy produkty, które wpływają na 3 kluczowe obszary życia: zdrowie, relacje i pieniądze². Im większą wartość dajesz, tym wyższa może być cena.
• Konkurencja. Sprawdź, ile kosztują podobne produkty online. To da ci orientację, jakiej kwoty nabywcy mogą się spodziewać. Jeżeli masz silną pozycję rynkową (jesteś uznanym autorytetem w danej dziedzinie), możesz żądać wyższej ceny niż inni. Jeśli ustalisz niską cenę, może ona sygnalizować niską wartość i zniechęcić część zainteresowanych.
• Twoje osobiste zaangażowanie. Uczestnicy będą skłonni zapłacić ci więcej, jeśli dasz im dostęp do siebie. Możesz to zrobić w różnych formach: stworzyć grupę wsparcia dla kursantów, umożliwić im zadawanie pytań mailem, organizować live’y, oceniać wykonywane ćwiczenia itp.
• Czas trwania. Zwykle im dłuższy i bardziej rozbudowany materiał oferujesz, tym wyższa postrzegana wartość, a co za tym idzie – cena. Oczywiście pod warunkiem, że ta długość wynika z solidnego zagłębienia się w temat, a nie z lania wody.

Strategie cenowe

Są trzy główne metody, jak pobierać opłaty za dostęp do twojego produktu.

• Jednorazowa opłata, dostęp na zawsze – uczestnicy płacą raz i dostają pełny dostęp bez ograniczeń czasowych. To popularne rozwiązanie dla kursów o ograniczonym czasie trwania lub takich, które oferują zamknięty pakiet wiedzy.
• Jednorazowa opłata, dostęp na określony czas – w tym przypadku uczestnik kupuje dostęp limitowany czasowo, najczęściej na rok. Po tym okresie może przedłużyć go na kolejny okres (zwykle ze sporą zniżką). Jeśli tego nie zrobi, traci dostęp do materiałów.
• Subskrypcja – uczestnicy płacą regularnie (przeważnie albo co miesiąc, albo raz w roku), aby mieć dostęp do ciągle aktualizowanych materiałów. To rozwiązanie sprawdza się w przypadku szkoleń, które stale są uzupełniane o nowe treści, bo dotyczą tematów, które dynamicznie się zmieniają, np. tworzenia aplikacji internetowych za pomocą narzędzi no‑code.

Wybór strategii cenowej zależy od tematyki oraz możliwości kupujących. Wiele osób kuszą stabilne, powtarzalne dochody. Trzeba jednak pamiętać, że aby je osiągać, trzeba też regularnie wkładać wysiłek w aktualizowanie materiałów.

6. Zorganizuj promocję i sprzedaż kursu online

Nie wystarczy stworzyć produkt. Trzeba jeszcze sprawić, żeby ludzie go kupili. To absolutne podstawy biznesu online. Powiem ci, jak się za nie zabrać.

Planowanie działań marketingowych

Promocję kursu online warto zacząć z dużym wyprzedzeniem, żeby podsycać zainteresowanie i budować atmosferę oczekiwania. Możesz wykorzystać 3 rodzaje kanałów:

• Własne (owned media): własna strona internetowa, podcast, kanał na YouTubie, profile w social mediach, newsletter itp.
• Zdobyte (earned media): gościnne artykuły, występy w innych podcastach, udział w live’ach organizowanych przez kogoś innego itp.
• Płatne (paid media): reklamy w mediach społecznościowych, w Google, w cudzych newsletterach itp.

Zwykle kiedy proces powstawania kursu jeszcze trwa, korzysta się głównie z kanałów własnych. Zdobyte i płatne warto zostawić na później, gdy od razu możemy skierować odbiorców na stronę z ofertą.

Budowanie listy oczekujących

Lista mailingowa to jedno z najważniejszych narzędzi, które pomaga w sprzedaży kursu internetowego. Dzięki niej możesz gromadzić kontakty do osób zainteresowanych zakupem, aby w odpowiednim momencie zaoferować im gotowy produkt.

Przygotuj formularz zapisu, który umieścisz na swojej stronie internetowej, i promuj go przy każdej okazji. Aby przekonać niezdecydowanych, możesz zaoferować lead magnet, czyli krótki materiał przyciągający osoby zainteresowane tematyką kursu. Może to być krótki poradnik, checklista, nagranie wideo itp.

Pomiędzy zapisem danej osoby na twoją listę a wypuszczeniem produktu może upłynąć kilka miesięcy. Wykorzystaj ten czas, aby regularnie wysyłać odbiorcom wartościowe treści, które wzmocnią ich relację z tobą i podsycą zainteresowanie zbliżającą się premierą.

Zobacz, jak Maciej Aniserowicz przeprowadził kampanię sprzedażową kursu online, która wygenerowała ponad 6 mln zł przychodu:

Aby używać odtwarzaczy multimedialnych, musisz wyrazić zgodę na użycie plików cookies usług odtwarzaczy
Ok, zgadzam się

Przedsprzedaż kursu

Przedsprzedaż to najlepszy sposób, aby przetestować prawdziwe zainteresowanie twoim kursem (oraz zebrać pieniądze na jego przygotowanie). 

Jak to zrobić?

1. Ogłoś limitowaną ofertę z atrakcyjną ceną dla pierwszych nabywców. Podaj termin, kiedy materiał będzie opublikowany.
2. Zaproponuj dodatkowe korzyści, np. dostęp do grupy mastermind lub sesje Q&A w wąskim gronie.
3. Załóż, ile minimalnie uczestników potrzebujesz, żeby zrealizować projekt. Jeśli zakładasz minimum 10 osób, a zgłosi się tylko 5, po prostu zwrócisz im pieniądze i odwołasz projekt.
4. Gdy osoby z przedsprzedaży będą mieć już dostęp do produktu, zbierz ich opinie i wykorzystuj je podczas dalszej promocji. Pomoże ci mój System Pozyskiwania Opinii Klientów.

Dwa modele sprzedażowe kursów online

Zwykle kursy są oferowane albo w tzw. okienkach (nowe osoby mogą dołączyć tylko w określonych terminach), albo w modelu ciągłym. Każdy z nich ma swoje zalety i wady.

Okienka sprzedażowe są skuteczne, bo wykorzystują tzw. efekt FOMO (jeśli nie kupię teraz, to następna szansa dopiero za kilka miesięcy). Sprawdzają się przy tzw. kursach kohortowych, gdy cała grupa ma szansę przerabiania materiału w tym samym tempie.

Oferta ciągła jest odpowiednia dla kursów typu evergreen, które nie wymagają stałego wsparcia instruktora. Umożliwia stałe przychody, ale wymaga regularnej promocji. Największym minusem tego modelu jest to, że kupujący nie są zmotywowani do podjęcia decyzji w określonym terminie. Więc odkładają ją w nieskończoność.

7. Zadbaj obsługę uczestników kursu

Można śmiało założyć, że im więcej osób będzie na co dzień korzystać z AI, tym większe znaczenie w nauce online będzie miał kontakt z prowadzącym. Twoje zaangażowanie może zachęcić uczestników do przerabiania kursu i pomóc im osiągnąć lepsze efekty.

Wspieranie uczestników

Nauka polegająca wyłącznie na patrzeniu w ekran i biernym słuchaniu jest mało efektywna. Co możesz zrobić, aby twoi kursanci lepiej przyswoili wiedzę i potrafili ją zastosować?

• Motywuj uczestników. Wysyłaj e‑maile przypominające o nowych materiałach. Zachęcaj do aktywności poprzez zadania, quizy lub wyzwania.
• Stwórz wspólną przestrzeń. Daj uczestnikom miejsce, gdzie mogą wymieniać się doświadczeniami i wspierać nawzajem (Discord, Slack, grupa na Facebooku itp.).
• Odpowiadaj na pytania. Organizuj sesje Q&A na żywo, podczas których uczestnicy mogą zadawać pytania i dostawać odpowiedzi bezpośrednio od ciebie.

Mnóstwo inspiracji, jak angażować i wspierać uczestników, znajdziesz w mojej rozmowie z Karolem Krukowskim, który uczy przez internet… sztuki. Zobacz wideo:

Aby używać odtwarzaczy multimedialnych, musisz wyrazić zgodę na użycie plików cookies usług odtwarzaczy
Ok, zgadzam się

Zbieranie feedbacku

Opinie uczestników są bezcennym źródłem informacji o tym, jak możesz ciągle ulepszać swój kurs. Oto kilka sposobów, jak możesz zbierać informacje zwrotne:

• Przeprowadzaj ankiety. Po zakończeniu kursu wyślij uczestnikom prostą ankietę, pytając o ich wrażenia, co by zmienili oraz jakie elementy najbardziej im się podobały. Jeśli chcesz to robić naprawdę dobrze, polecam System Pozyskiwania Opinii Klientów.
• Zbieraj komentarze. Zachęcaj do dzielenia się opiniami w trakcie trwania kursu, np. w społeczności na Discordzie.
• Pytaj bezpośrednio. Podczas sesji Q&A, konsultacji indywidualnych lub innych spotkań, zapytaj uczestników o ich doświadczenia.
• Monitoruj postępy. Obserwuj aktywność uczestników na platformie kursowej, np. liczbę ukończonych lekcji, czas spędzony na nauce lub wyniki quizów.

Zebrane informacje możesz wykorzystać na co najmniej 3 sposoby:

• Na bieżąco wyłapuj i eliminuj problemy techniczne i organizacyjne.
• Aktualizuj i dopasowuj treści w kursie do potrzeb uczestników.
• W razie potrzeby dodawaj nowe materiały, które im pomogą.

Tutaj jedna uwaga. Nie wpadnij w pułapkę rozbudowywania kursu w nieskończoność. Im więcej informacji, tym trudniej uczestnikom się w nich odnaleźć i tym większe ryzyko, że porzucą naukę zanim dotrą do końca.

8. Automatyzuj i zdobywaj kolejnych klientów

Kiedy stworzysz dobry kurs online, który ludzie kupują, czas pomyśleć nad automatyzacją. Dzięki niej możesz rozwijać swój biznes bardziej efektywnie, nie poświęcając na to dużo czasu. Bez odpowiednich procesów trudno ci będzie zarządzać rosnącą liczbą klientów i wygospodarować czas na nowe projekty.

Narzędzia do automatyzacji

Jest coraz więcej aplikacji i platform, które wyręczą cię w pracy. Jest jestem w stanie wyliczyć wszystkich, ale podam ci kilka obszarów, na które warto zwrócić uwagę.

• Niektóre platformy do tworzenia kursów (np. Imker) pozwalają na automatycznie wysłać mail do uczestnika, gdy zostaną spełnione określone warunki – przerobi konkretną lekcję, nie loguje się do kursu od dłuższego czasu itp.
• System e‑mailingowy wyręcza cię w wysyłaniu maili powitalnych, ułatwia informowanie o zmianach w kursie itp. Polecam MailerLite (link afiliacyjny), który jest dostępny po polsku i ma bardzo duże możliwości, jeśli chodzi o automatyzację.
• Prosty system CRM ułatwia śledzenie historii kontaktów z daną osobą. Dostajesz mail i od razu widzisz, jakie twoje produkty kupiła dana osoba i o czym wcześniej do ciebie pisała. Prosty i niedrogi CRM, dający jednocześnie spore możliwości, to Sugester (link afiliacyjny). 
• Platformy do łączenia różnych aplikacji sprawią, że nie będziesz musiał przenosić danych ręcznie między systemami, a wiele rzeczy będzie się działo automatycznie. Osobiście korzystam z dwóch platform tego typu: Pabbly Connect oraz Boost.space (linki afiliacyjne).

Redukując czas potrzebny na rutynowe zadania, możesz skoncentrować się na działaniach strategicznych.

Poszerzanie oferty

Całkiem możliwe, że kiedy zrobisz pierwszy kurs, nabierzesz ochoty na więcej. Podrzucę ci kilka pomysłów, jak możesz rozbudować swoją ofertę.

• Analizuj potrzeby rynku. Wracamy do punktu wyjścia, czyli do analizy potrzeb. Teraz masz jednak znacznie lepszą pozycję startową, bo masz już płacących klientów. Ich zdanie bierz pod uwagę w pierwszej kolejności, bo znacznie łatwiej sprzedać kolejny produkt tej samej osobie, niż znaleźć nową.
• Stwórz produkt dla mniej/bardziej zaawansowanych. Co pomogłoby osobom, które nie są jeszcze gotowe, aby zainwestować w twój obecny kurs? Co możesz zaoferować tym, którzy już go przerobili i chętnie skorzystaliby z twojego wsparcia na kolejnym etapie?
• Wykorzystaj treści, które już masz. Możesz np. przekształcić e‑booka w kurs wideo lub serię webinarów. Ja również stosowałem taki recykling treści – bazą do stworzenia e‑booka Chcę nagrywać podcast, ale… była sekwencja mailowa, z której kiedyś korzystałem. Jednocześnie ten e‑book był produktem dla osób, które nie czuły się jeszcze gotowe na kurs PodcastPro™. Widzisz? Dwa w jednym.
• Dodawaj wartość. Wzbogacaj kursy o dodatkowe elementy, takie jak konsultacje indywidualne, grupy mastermind, spotkania na żywo itp. Każda taka opcja to dodatkowe możliwości zarobku.
• Pomyśl o edycjach tematycznych. Wokół swojego głównego kursu możesz tworzyć mniejsze, skupiające się na konkretnych, szczegółowych zagadnieniach lub specyficznych grupach docelowych. Na przykład jeśli masz kurs o tym, jak urządzić mieszkanie, możesz stworzyć osobny mniejszy kurs o urządzaniu kuchni.

Pamiętaj, że rozwijanie oferty pozwala nie tylko na pozyskanie nowych klientów, ale również na utrzymanie stałych, oferując im nowe ścieżki rozwoju.

Jak stworzyć kurs online? Podsumowanie

Tworzenie kursu online to szansa na zbudowanie autorytetu, dotarcie do szerszego grona odbiorców i zapewnienie sobie stałych dochodów. To inwestycja, która rozwija twoją markę i wzmacnia twój biznes.

Pokazałem ci, jak stworzyć własny kurs online krok po kroku. Najpierw trzeba zrozumieć potrzeby odbiorców. Później zaplanować strukturę i przygotować materiały. Następnie ogarnąć kwestie techniczne i dotrzeć z ofertą do właściwych osób. No i oczywiście regularnie zbieraj opinie uczestników, żeby stale ulepszać swój produkt (i budować kolejne).

Zbudowanie kursu online wymaga czasu i zaangażowania, ale zapewniam – efekty są tego warte.

Źródła:

1. Grand View Research, E-learning Services Market Size & Trends
2. Alex Hormozi $100M Offers (link afiliacyjny)