Jak zrobić dobry content, czyli sprawdzone sposoby, żeby twoje treści marketingowe zwracały uwagę odbiorców
Czas czytania: 10 minutNajkrótsza odpowiedź na pytanie „jak zrobić dobry content” brzmi: publikując treści wartościowe dla odbiorców. Bo skuteczny content marketing to coś więcej niż tylko pisanie postów na blogu czy wrzucanie zdjęć na Instagram. To sposób na pokazanie się klientom, nawiązanie relacji i zdobycie ich zaufania.
Dla soloprzedsiębiorców content marketing ma szczególny potencjał. Jest tani, daje efekty i można go prowadzić bez zatrudniania dodatkowych osób. Jedyne, czego potrzebujesz, to twój czas i wiedza o tym, co interesuje twoich klientów.
Brzmi dobrze?
Zobaczmy, jak możesz to zrobić, nawet jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z content marketingiem.
Dobry content, czyli jaki?
Content marketing to dla soloprzedsiębiorcy szansa na pokazanie swojej wiedzy i przyciągnięcie klientów – bez nachalnego promowania się.
Wyobraź sobie to jako rozmowę z potencjalnym klientem. Nie próbujesz mu od razu sprzedać, tylko pokazujesz, że znasz się na temacie i potrafisz pomóc. To buduje zaufanie.
Najpierw daj, potem proś
Zasada „najpierw daj, potem proś” polega na dostarczaniu wartości, zanim poprosisz klienta o coś w zamian.
Możesz to zrobić, publikując porady, które odpowiadają na konkretne pytania twoich odbiorców.
Na przykład, jeśli jesteś doradcą podatkowym, pisz o najczęstszych błędach, jakie przedsiębiorcy popełniają przy rozliczeniach. W ten sposób pokazujesz swoją wiedzę, a jednocześnie pomagasz czytelnikom.
Co daje ci dobry content?
Jako solopreneur masz ograniczone zasoby – i to jest w porządku. Content marketing nie wymaga dużych pieniędzy. Możesz zacząć od tego, co już wiesz, i przekształcić to w treści, które przyciągną uwagę.
Jeżeli np. prowadzisz firmę zajmującą się projektowaniem wnętrz, zacznij od publikowania postów z poradami na temat małych zmian, które poprawią wygląd domu. Albo nagraj krótkie wideo o najczęstszych błędach w aranżacji wnętrz.
Fakt, że tworzysz takie treści osobiście, jest dla odbiorców wartościowy – widzą twoje zaangażowanie i autentyczność.
Możesz zacząć od publikacji raz na tydzień. Z czasem, kiedy treści będzie coraz więcej, zauważysz, że potencjalni klienci sami zaczynają cię odnajdywać.
To jak budowanie biblioteki – im więcej masz wartościowych materiałów, tym większa szansa, że klient znajdzie coś dla siebie.
Gdzie szukać inspiracji, żeby tworzyć dobry content
Content marketing działa wtedy, gdy odpowiada na realne potrzeby odbiorców.
Skąd masz wiedzieć, jakie to potrzeby?
Słuchaj i obserwuj.
Pytania klientów
Jeśli regularnie kontaktujesz się z klientami, na pewno masz listę najczęstszych pytań, które ci zadają. Te pytania to kopalnia pomysłów na treści.
Jesteś grafikiem? Możesz zrobić serię postów, w których odpowiadasz na pytania o tworzenie logo, dobór kolorów czy przygotowanie materiałów do druku.
Klienci często mają podobne wątpliwości – wystarczy je wychwycić.
Grupy tematyczne i fora
Jeśli nie masz bezpośredniego kontaktu z klientami, możesz posłuchać, co mówią w internecie. Najlepiej w miejscach, gdzie ludzie dzielą się swoimi problemami i wątpliwościami, takich jak:
- Społeczności branżowe
- Grupy na Facebooku
- Fora tematyczne
- Reddit, Quora itp.
Sprawdź, jakie tematy cieszą się największym zainteresowaniem.
Chcesz przyciągnąć osoby zainteresowane wystrojem wnętrz? Zobacz, jakie pytania zadają. Może chcą wiedzieć, czym się kierować przy wyborze wyposażenia albo jak rozmawiać z architektem? To gotowe pomysły na treści, które przekształcisz w artykuły blogowe, posty w social mediach, odcinki podcastu lub nagrania wideo.
„Nowy wieżowiec” i „nowa dzielnica”
Możesz mieć wrażenie, że wszystko, o czym warto pisać, już zostało powiedziane. Na to też są sposoby.
- Strategia „nowego wieżowca” polega na ulepszaniu istniejących treści. Jeśli znajdziesz temat, o którym inni już pisali, postaraj się przygotować coś bardziej szczegółowego lub praktycznego.
- Z kolei strategia „nowej dzielnicy” to poszukiwanie powiązanych tematów, które są mniej popularne, ale dzięki temu pozwalają się łatwiej wyróżnić.
Trzeba tylko zadbać, żeby nowe tematy, które poruszasz, angażowały potencjalnych klientów i wspierały twój biznes. W warsztacie Planer Treści uczę, jak to zrobić:
Planer Treści
Twórz treści, które się wyróżnią. Zaplanuj tematy na cały rok w jeden dzień, dziel się wiedzą w oryginalny sposób i przyciągaj klientów!
Model PRO – jak zrobić dobry content, który zwróci uwagę
Skuteczne treści to takie, które pomagają odbiorcy rozwiązać konkretne problemy i jednocześnie pokazują, co możesz mu zaoferować.
Model PRO jest tu świetnym narzędziem – każda treść, którą tworzysz, powinna zawierać przynajmniej jeden z tych elementów:
- Problem
- Rozwiązanie
- Obietnicę
Problem: pokaż, że rozumiesz potrzeby odbiorcy
Zacznij od nazwania problemu, który dotyczy twojego odbiorcy. Treść stanie się wtedy bardziej angażująca.
Przykład z mojego podwórka?
Kierując treści do soloprzedsiębiorców, często wspominam o trudnościach w pozyskiwaniu klientów bez dużego budżetu marketingowego. Bo wiem, że ten problem dotyczy wielu osób.
Rozwiązanie: podziel się konkretnymi wskazówkami
Kiedy już nazwiesz problem, zaproponuj rozwiązanie. W tym miejscu dzielisz się wiedzą i podajesz konkretne kroki, które pomogą odbiorcy rozwiązać jego problem.
To nie przypadek, że piszę o tym, jak zrobić dobry content. Bo content marketing jest skutecznym rozwiązaniem dla jednoosobowych biznesów, które chcą przyciągać klientów mimo ograniczonych funduszy.
Obietnica: pokaż, co klient zyska
Warto też uświadamiać (lub przypominać) odbiorcy, co zyska, stosując się do twoich rad lub korzystając z twoich usług. Pokaż, że twoja propozycja przynosi realne efekty.
Trzymając się tego artykułu: korzyścią z robienia dobrego contentu jest to, że klienci zaczynają cię zauważać. Utrwalasz się im w pamięci jako specjalista ze swojej branży.
Ale to nie wszystko! Jeśli klient ma problem, scenariusz może być następujący:
- Pyta o rozwiązanie Google lub ChatGPT
- W ten sposób trafia na twoje treści
- Odkrywa, że sam sobie nie poradzi
- Zleca ci wykonanie tego zadania
Model PRO sprawia, że twoje treści są konkretne i trafiają w potrzeby odbiorców. Pomagają budować wizerunek eksperta i przyciągają osoby, które rzeczywiście szukają wartościowych informacji.
Jeśli chcesz się dowiedzieć, jak jeszcze ten model może ci pomóc, polecam moją rozmowę z Jackiem Kłosińskim, który uczy tego modelu swoich kursantów (szczególnie fragment od 34:33):
Dobry content też trzeba promować
Nawet najlepsza treść nie przyniesie ci korzyści biznesowych, jeśli nikt jej nie zobaczy.
Jest kilka sposobów, aby zaprezentować ją nowym osobom bez wydawania pieniędzy na reklamy. Wystarczy dobrze wykorzystać social media i możliwości współpracy z innymi.
Społeczności i grupy tematyczne
Jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby osób, bądź aktywny w grupach, w których są twoi potencjalni klienci.
Grupy na Facebooku, LinkedIn czy fora branżowe to świetne miejsca do dzielenia się swoimi treściami – pod warunkiem, że robisz to w nienachalny sposób.
Zamiast wrzucać bezpośrednie linki, zaangażuj się w dyskusje, odpowiadaj na pytania i przy okazji wspomnij o swoich treściach, jeśli mogą być dla kogoś wartościowe.
O tym, że twoja treść zostanie zauważona lub przepadnie, decyduje często… nagłówek. Co zrobić, żeby skutecznie przyciągnął uwagę? Zobacz wideo:
Współpraca z innymi twórcami
Warto nawiązać kontakty z osobami, które mają podobną grupę docelową. Wspólne live’y, webinary, czy nawet wymiana postów w mediach społecznościowych to sposób na zwiększenie widoczności.
Załóżmy, że prowadzisz warsztaty z zarządzania czasem. Możesz zorganizować wspólną sesję live z osobą, która zajmuje się innym aspektem produktywności (np. pracą zdalną). Możecie też nawzajem polecać swoje treści.
Takie działania pozwalają obu stronom zdobyć nowych odbiorców.
Regularne angażowanie małej społeczności
Nawet jeśli nie masz wielkiego zasięgu, nie lekceważ osób, które regularnie śledzą twoje treści. Z czasem stają się one ambasadorami twojej marki, polecając twoje treści dalej.
Warto obserwować, kto angażuje się pod twoimi postami, i odpowiadać na komentarze, aby podsycać relację z odbiorcami.
Nawet niewielki wzrost liczby obserwujących przy każdym nowym wpisie to znak, że twoje treści trafiają tam, gdzie powinny.
Jakość twoich treści zmienia się z czasem
Jeśli dopiero zaczynasz tworzyć content, możesz się frustrować, bo efekty nie przychodzą od razu.
Ale pamiętaj, że upływający czas działa na twoją korzyść.
Gwarantuję ci, że jeśli zaczniesz publikować dzisiaj (i uznasz, że jest to „dobry content”), to po roku dodawania nowych treści będzie cię skręcać, gdy do niego wrócisz. Twój warsztat zdecydowanie się rozwinie.
Copywriterzy używają czasem metafory „kreatywnego kranu”. Gdy zaczynasz pisać, najpierw wylatuje z niego brudna woda, żeby mogła wylecieć czysta.
Żeby tworzyć dobre treści, musisz najpierw tworzyć złe treści.
Minimalistyczne podejście dla początkujących
Nie rzucaj się od razu na głęboką wodę. Jeśli nie masz jeszcze bloga, zacznij od publikowania krótkich porad w social mediach. Trudno ci regularnie nagrywać podcast? Spróbuj najpierw serii krótkich instastory czy wpisów na LinkedIn.
Dzięki małym krokom nabierzesz wprawy, a treści będą pojawiały się regularnie.
Drobne działania, powtarzane codziennie, przekładają się na spektakularne wyniki. Nie wierzysz? Zobacz moją rozmowę z Michałem Stawickim, autorem kilkunastu książek m.in. o budowaniu nawyków:
Jak zrobić dobry content? Podsumowanie
Tworzenie dobrych treści to sposób na przyciąganie uwagi i budowanie zaufania odbiorców.
Ale jest jeden warunek.
Trzeba zrozumieć, czego naprawdę potrzebują twoi klienci, i dostarczać im wartościowe materiały, które odpowiadają na ich pytania i rozwiązują ich problemy.
Dzięki regularności, cierpliwości i strategicznemu podejściu, kolejne treści pracują na twoją markę i przyciągają nowych zainteresowanych.
Dobry content marketingowy nie musi wymagać wielkich budżetów ani zespołu specjalistów. Wystarczy, że konsekwentnie skupiasz się na korzyściach dla odbiorców.
