Być może nigdy nie słyszałeś o Peterze Kazanjy. Ale niewykluczone, że ten gość wie całkiem sporo o tobie.
Absolwent Stanforda stworzył dość nietypową wyszukiwarkę. TalentBin śledzi aktywność specjalistów IT w internecie, na tej podstawie buduje ich profile zawodowe i umożliwia pracodawcom kontakt z nimi. Dwa lata temu startup dostał 3,2 mln USD od inwestorów. Wkrótce kupił go serwis rekrutacyjny Monster.
Kwoty transakcji nie podano, ale najwyraźniej Peter Kazanjy ma teraz sporo pieniędzy… i trochę wolnego czasu, bo postanowił napisać książkę. Radzi w niej przedsiębiorcom, jak zorganizować sprzedaż w małej firmie, która dopiero zaczyna działalność. Oto niektóre z jego rad:
Załóż, że sprzedaż zdarza się na każdym kroku.
Wynagradzaj sprzedawcę za aktywność, nie za wyniki.
Bądź bezpośredni w składaniu ofert sprzedaży.
Wybuduj wiele płytkich relacji.
Traktuj sprzedaż jako coś nieuniknionego.
Uznaliśmy, że sprzedaż w małej firmie to temat ważny, a rady – ciekawe. Dlatego poświęciliśmy temu tematowi dwa kolejne odcinki podcastu Mała Wielka Firma. Poniżej znajdziesz część pierwszą, druga jest tutaj.
Ostatnie dni sprzedaży! Tylko do środy trwa sprzedaż nowej edycji kursu PodcastPro™. Uczę w nim krok po kroku całego procesu, jak stworzyć podcast, dzięki któremu staniesz się rozpoznawalną osobą w swojej branży, a klienci sami będą się do ciebie zgłaszać. Dowiedz się więcej
Prezent dla słuchaczy
Trzy pytania, które pomagają pokonać obiekcje cenowe klienta. Zapisz się do Klubu MWF i zdobądź PDF Chcę to
Polecana książka
Growth Hacker Marketing. O przyszłości PR, marketingu i reklamy Ryan Holiday Kup tę książkę
Na stronie zostały wykorzystane linki afiliacyjne. Jeżeli wejdziesz przez nie na stronę sprzedawcy i dokonasz zakupu, sprzedawca podzieli się ze mną częścią swojej marży (nie wpływa to na twoją cenę). Wymieniam wyłącznie te produkty i usługi, z których rzeczywiście korzystam i jestem z nich zadowolony.
Ostatnie dni sprzedaży! Tylko do środy trwa sprzedaż nowej edycji kursu PodcastPro™. Uczę w nim krok po kroku całego procesu, jak stworzyć podcast, dzięki któremu staniesz się rozpoznawalną osobą w swojej branży, a klienci sami będą się do ciebie zgłaszać. Dowiedz się więcej
Strona wykorzystuje własne pliki cookies, aby działać prawidłowo. Korzysta też z plików cookies podmiotów trzecich, dostarczających narzędzia marketingowe i multimedialne. Do informacji zbieranych w cookies podmiotów trzecich mają dostęp dostawcy tych narzędzi. Czy zgadzasz się na korzystanie z innych niż niezbędne plików cookies zgodnie z polityką prywatności?
Cześć 👋 Jeżeli tutaj zaglądasz, to znak, że cenisz swoją prywatność. Wychodząc naprzeciw Twoim oczekiwaniom, na tej stronie został wdrożony mechanizm, który pozwala Ci kontrolować wykorzystywanie plików cookies oraz innych technologii śledzących.
Pliki cookies własne wykorzystywane są na tej stronie w celu zapewnienia prawidłowego działania poszczególnych funkcji strony a pliki cookies podmiotów trzecich w celu korzystania z narzędzi zewnętrznych na zasadach opisanych szczegółowo w polityce prywatności.
Jeżeli chcesz zaakceptować wszystkie stosowane przez tutaj pliki cookies, kliknij w poniższy przycisk.
Te pliki cookies pozostają zawsze aktywne i nie masz możliwości wyboru w tym zakresie. Są to pliki cookies, dzięki którym w sposób prawidłowy funkcjonują m.in. formularze na stronie oraz mechanizm logowania do konta użytkownika i utrzymywania sesji po zalogowaniu. Ponadto, w plikach cookies własnych zapisywana jest informacja o dokonanych przez Ciebie ustawieniach plików cookies.
Na tej stronie wykorzystywane jest narzędzie ConvertBox, które pozwala wyświetlać Ci ważne informacje oraz zapisać do newslettera. Na niektórych podstronach osadzone są ankiety stworzone przy użyciu narzędzia Tally.so. Mechanizmy te wykorzystują do swojego prawidłowego działania pliki cookies pochodzące od swoich dostawców. Dostawcy mogą uzyskiwać dostęp do informacji gromadzonych w plikach cookies. Możesz wyłączyć pliki cookies związane z narzędziami do marketingu, ale w takiej sytuacji nie będziesz widzieć niektórych elementów strony, jak belki z ogłoszeniami, popup zapisu do newslettera czy ankiety.
Wykorzystuję kod śledzący Google Ads, który gromadzi informacje na temat Twojej aktywności na tej stronie. Informacje te mogą być przez Google wykorzystywane przy budowaniu Twojego profilu użytkownika. Ponadto, informacje te mogą być wykorzystywane w ustawieniach kampanii reklamowych prowadzonych z wykorzystaniem Google Ads. Jeżeli sobie tego nie życzysz, możesz wyłączyć narzędzia Google.
Na tej stronie osadzane są multimedia z serwisów YouTube i Vimeo. Odtwarzacze tych serwisów wykorzystują do swojego prawidłowego działania pliki cookies pochodzące od ich dostawców. Dostawcy mogą uzyskiwać dostęp do informacji gromadzonych w plikach cookies. Możesz wyłączyć pliki cookies związane z odtwarzaczami, ale wtedy nie będziesz w stanie obejrzeć treści osadzonych w formie odtwarzaczy.