Soloprzedsiębiorca – kto to jest?
Solopreneur vs. samozatrudnienie,
jednoosobowa działalność, freelancer

Soloprzedsiębiorca (solopreneur) – kto to jest

Soloprzedsiębiorca (ang. solopreneur) to przedsiębiorca, który działa bez wspólnika i bez zatrudniania pracowników. Na początku działalności często wykonuje osobiście usługi. Jednak rozwija swój biznes w taki sposób, żeby zarabiać również wtedy, kiedy nie pracuje.

Jak to robi?

• tworzy produkty (zwykle cyfrowe),
• automatyzuje świadczone usługi,
• współpracuje z podwykonawcami.

Niektórzy zakładają, że skoro solopreneur to „osoba prowadząca własny biznes”, to soloprzedsiębiorca jest osobą prowadząca własny biznes w pojedynkę.

Trudno się z tym nie zgodzić. Jednak chodzi też o coś więcej:

• Celem typowego przedsiębiorcy jest często zbudowanie jak największej firmy.
• Celem soloprzedsiębiorcy jest zbudowanie firmy, która zapewni mu komfortowe życie. Nie chodzi więc o coraz większe pieniądze, ale też o swobodę dysponowania własnym czasem, elastyczność i niskie koszty stałe.

Specyfika działania solopreneura polega też na tym, że klientom łatwiej zaufać konkretnej osobie niż abstrakcyjnej, wymyślonej marce. Więcej na ten temat przeczytasz w artykule: Marka osobista – poradnik dla przedsiębiorców i ekspertów.

Spis treści:

• Samozatrudniony vs. soloprzedsiębiorca – na czym polega różnica?
• Freelancer vs. soloprzedsiębiorca – podobieństwa i różnice
• Jednoosobowa działalność gospodarcza vs. soloprzedsiębiorca – czym się różnią?

Samozatrudniony vs. soloprzedsiębiorca – na czym polega różnica?

Niektórzy używają słowa „samozatrudniony”, mówiąc o kimś, kto prowadzi jednoosobową działalność gospodarczą, ale zwykle oznacza ono pewną specyficzną sytuację.

Zwykle samozatrudnienie proponuje pracodawca jako alternatywę dla etatu. Dla niego taka forma jest dużo wygodniejsza: nie odprowadza składek ZUS, nie ponosi różnych dodatkowych kosztów (np. badań okresowych) i odpada mu cała papierkowa robota związana z etatem.

Z punktu widzenia pracownika samozatrudnienie też często jest korzystne, bo może dostać więcej pieniędzy na rękę. Z formalnego punktu widzenia ma zarejestrowaną własną działalność i co miesiąc wystawia pracodawcy (swojemu jedynemu klientowi) fakturę.

Widzisz już, czym to się różni od bycia soloprzedsiębiorcą?

Solopreneur nie chce mieć tylko jednego klienta. Stara się pozyskać ich jak najwięcej.

Jeżeli świadczysz usługi, jesteś w stanie obsłużyć tylko tylu klientów, na ilu pozwala ci czas. Ale gdy tworzysz produkty, możesz mieć ich dużo więcej. Ja mam ich ponad 2 tysiące. Właśnie dlatego, że sprzedaję produkty cyfrowe.

Freelancer vs. soloprzedsiębiorca – podobieństwa i różnice

Freelancer to inaczej osoba wykonująca wolny zawód. Człowiek do wynajęcia. Pracuje dla różnych klientów, zwykle na podstawie umów krótkoterminowych lub projektowych. Freelancing jest często związany z branżami kreatywnymi, takimi jak pisanie tekstów, grafika, programowanie, tłumaczenia itp.

Część soloprzedsiębiorców zaczyna jako freelancerzy, ale są też inne opcje. Soloprzedsiębiorcą może być ktoś, o kim nigdy nie powiedzielibyśmy „freelancer”, np. trener personalny, dietetyk, psycholog, nauczyciel muzyki albo podcaster.

Kolejna różnica? Zdarzają się freelancerzy, którzy nie zakładają firmy i rozliczają się z klientami za pomocą umów o dzieło. A soloprzedsiębiorca to jednak zawsze przedsiębiorca.

I jeszcze jedno: freelancer zarabia tylko wtedy, gdy wykonuje zlecenia dla klientów. A gdy zaczyna tworzyć własne produkty i automatyzować swoje usługi, staje się soloprzedsiębiorcą.

Jednoosobowa działalność gospodarcza vs. soloprzedsiębiorca – czym się różnią?

Jednoosobowa działalność gospodarcza (JDG) to określenie prawne. Oznacza osobę fizyczną prowadzącą działalność gospodarczą na podstawie wpisu do Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej (CEIDG).

Natomiast „soloprzedsiębiorca” to nie jest żadna oficjalna forma prowadzenia biznesu, tylko pewna koncepcja modelu biznesowego. Solopreneur może prowadzić działalność w formie JDG, ale wcale nie musi. Może być np. jednoosobową spółką z o.o.

Są też inne różnice.

Określenie „jednoosobowa działalność gospodarcza” może być mylące, bo nawet całkiem spore firmy działają w takiej formie. Znam firmę produkcyjną, zatrudniającą ponad 100 osób, która przez lata funkcjonowała jako JDG, bo właścicielowi nie chciało się zarejestrować spółki.

Wielu soloprzedsiębiorców prowadzi więc JDG, ale nie wszyscy. Z drugiej strony jest mnóstwo firm jednoosobowych (z formalnego punktu widzenia), które zatrudniają pracowników, więc nie są soloprzedsiębiorcami.

Podsumowanie

Najłatwiej zrozumieć, kim jest soloprzedsiębiorca/solopreneur, gdy wyobrazimy sobie to jako pewną ewolucję na drodze zawodowej:

1. Pracujesz na etacie.
2. Pracodawca proponuje ci przejście na umowę B2B (samozatrudnienie).
3. Z czasem zaczynasz wykonywać zlecenia również dla innych klientów (freelancer/usługodawca).
4. Nie chcesz ciągle sprzedawać swojego czasu za pieniądze, więc zaczynasz tworzyć własne produkty (soloprzedsiębiorca).

Oczywiście można też dojść do bycia soloprzedsiębiorcą w zupełnie inny sposób. Sam jestem tego przykładem. Najpierw pracowałem na etacie. Później założyłem firmę zatrudniającą pracowników. Z czasem zrozumiałem, że męczy mnie zarządzanie i odpowiedzialność za innych, więc postanowiłem zostać soloprzedsiębiorcą.