Marketing agenta ubezpieczeniowego

Większość czytelników bloga i słuchaczy podcastu Mała Wielka Firma to przedsiębiorcy, freelancerzy lub osoby zamierzające rozpocząć działalność na własny rachunek. Po raz pierwszy zdarzyło nam się jednak dostać maila od słuchacza, który pracuje jako agent ubezpieczeniowy.

W przeciwieństwie do wielu innych przedstawicieli tej profesji, Mateusz nie próbował sprzedać nam polisy ani wyciągnąć od nas listy znajomych, którzy mogliby być zainteresowani jego usługami. Zamiast tego zapytał nas o rady dotyczące zdobywania klientów. Pomyśleliśmy, że taka wiedza przyda się nie tylko jemu, więc w odpowiedzi nagraliśmy podcast.

Marketing agenta ubezpieczeniowego na pewno różni się od działań promocyjnych podejmowanych przez fizjoterapeutę albo projektanta stron internetowych. Jednak pewne mechanizmy są takie same – i o nich właśnie mówimy w tym odcinku.

Najpierw jednak oddajmy głos Mateuszowi:

Zacząłem pracę w największym towarzystwie ubezpieczeń w Polsce na granicy z Niemcami, w miejscowości Słubice, liczącej ok. 20 tys. ludności. Cały mój powiat liczy ok. 50 tys. osób.

Miejsce, w którym zacząłem pracę, nie było obstawione w zeszłych latach i klienci się do niego zniechęcili – przeszli do konkurencji.
 
Chcę klientów, którzy odeszli, znów przyciągnąć do mnie, a tych, którzy z moją firmą nigdy nie mieli nic wspólnego, zachęcić do korzystania z naszych usług. Głównie chodzi o ubezpieczenia komunikacyjne OC/AC, domów, firm i podróży.
 
Co mam zrobić, jakie kroki podjąć, aby ludzie akurat zaufali mojej osobie i zechcieli, abym to ja ubezpieczał ich mienie?

Chcesz poznać odpowiedź? Posłuchaj.

PILNE! Właśnie ruszyła sprzedaż nowej edycji kursu PodcastPro™. Uczę w nim krok po kroku całego procesu, jak stworzyć podcast, dzięki któremu staniesz się rozpoznawalną osobą w swojej branży, a klienci sami będą się do ciebie zgłaszać. Dowiedz się więcej

Prezent dla słuchaczy

Jak przekonać do siebie klientów
30 technik zdobywania klientów. Zapisz się do Klubu MWF i zdobądź PDF Chcę to 
Na stronie zostały wykorzystane linki afiliacyjne. Jeżeli wejdziesz przez nie na stronę sprzedawcy i dokonasz zakupu, sprzedawca podzieli się ze mną częścią swojej marży (nie wpływa to na twoją cenę). Wymieniam wyłącznie te produkty i usługi, z których rzeczywiście korzystam i jestem z nich zadowolony.
Wyraź swoją opinię Dodaj komentarz
Podaj dalej Jeśli spodobał ci się ten odcinek - udostępnij go swoim znajomym:
PILNE! Właśnie ruszyła sprzedaż nowej edycji kursu PodcastPro™. Uczę w nim krok po kroku całego procesu, jak stworzyć podcast, dzięki któremu staniesz się rozpoznawalną osobą w swojej branży, a klienci sami będą się do ciebie zgłaszać. Dowiedz się więcej