Jak zostać ekspertem, pracować z prestiżowymi klientami i świetnie zarabiać

Poznaj 5 zasad, jak stać się ekspertem, który zamienia swoją wiedzę w pieniądze, pracując dla najlepszych klientów.

Opracowałem te reguły na podstawie rozmowy z Kamilem Koziełem w podcaście Mała Wielka Firma. Kamil jest (moim zdaniem) najlepszym w Polsce ekspertem od wystąpień publicznych, a jednocześnie zna osobiście wielu wybitnych specjalistów i ich drogi do sukcesu.

Aby używać odtwarzaczy multimedialnych, musisz wyrazić zgodę na użycie plików cookies usług odtwarzaczy
Ok, zgadzam się

Wykorzystuj „niewygodne okazje”

Każdy marzy o pracy przy idealnych projektach — takich, które przynoszą radość, satysfakcję i prestiż. Jednak na początku kariery warto przyjąć zupełnie inne podejście: sięgaj po zadania, których inni unikają. To właśnie one mogą stać się trampoliną do sukcesu.

Powiedzmy, że masz przygotowywać kursy e‑learningowe na podstawie podręczników. To żmudna praca, wymagająca czasem opanowania obsługi mało popularnych aplikacji.

Przyszły ekspert widzi w tym jednak szanse dla siebie:

1. Zdobywasz unikatowe doświadczenie: Niewygodne projekty często zmuszają cię do nauczenia się rzeczy, których nie zna nikt inny, bo… nikt nie chciał się tego podjąć. W efekcie zyskujesz kompetencje, które wyróżniają cię na tle konkurencji.
2. Masz większe szanse na rozwój: Zadania wymagające wysiłku lub nauki nowych umiejętności to inwestycja w twoją przyszłość. Ich wykonanie otwiera drzwi do większych i bardziej ambitnych projektów.
3. Budujesz swoją reputację: Wykonując zadania, które inni odrzucają, pokazujesz pracodawcom i klientom swoją determinację i gotowość do podejmowania wyzwań. Tak buduje się zaufanie i pozycję eksperta.

Systematycznie oceniaj swoje postępy

Rozwój w każdej dziedzinie wymaga czegoś więcej niż tylko wykonywania zadań. trzeba też regularnie oceniać, jak ci idzie. Dzięki temu możesz świadomie rozwijać umiejętności i eliminować błędy hamujące twoje postępy.

Kamil Kozieł wprowadził prosty system ocen, który pomógł mu przejść na wyższy poziom jako ekspertowi od wystąpień publicznych. Po każdej zakończonej prezentacji wieszał identyfikator z danego wydarzenia na jednym z trzech wieszaków:

• Wieszak 1: Porażka – Wystąpienia, które zdecydowanie nie wyszły i których chciałby uniknąć w przyszłości.
• Wieszak 2: Poprawne, ale przeciętne – Takie, które przyniosły oczekiwane efekty, ale nie zachwyciły.
• Wieszak 3: Sukces – Prezentacje, które były dopracowane i świetnie odebrane przez odbiorców.

Każde doświadczenie było punktem wyjścia do analizy. Kamil zapisywał, co poszło dobrze, co mogło być lepsze, i wyciągał wnioski na przyszłość.

Oczywiście możesz monitorować postępy zupełnie inaczej, np. prowadząc dziennik – zobacz tez inne strategiczne wskazówki dla solopreneurów.

Dlaczego warto wprowadzić systematyczną ocenę

Są co najmniej 3 dobre powody:

1. Identyfikacja mocnych i słabych stron: Regularna analiza pozwala ci dostrzec, jakie są twoje atuty, a gdzie potrzebujesz poprawy. To podstawa świadomego rozwoju.
2. Kierowanie swoją nauką: Znajomość obszarów wymagających pracy pomaga skoncentrować się na zdobywaniu konkretnych umiejętności, zamiast działać chaotycznie.
3. Świadome budowanie przewagi: Obiektywna ocena pozwala ci rozwijać te kompetencje, które wyróżnią cię na tle konkurencji i podniosą twoją wartość w oczach klientów.

Jak zostać ekspertem? Daj się zauważyć

Ekspert to nie tylko osoba o wysokich kompetencjach, ale także ktoś, kto jest dostrzegalny w swojej branży.

Widoczność pomaga zdobywać nowych klientów, zwiększać wartość swojego nazwiska i budować markę osobistą, która stanie się twoją największą przewagą.

Ekspert, który nie dba o swoją rozpoznawalność, jest jak latarnia morska z wyłączonym światłem – może być świetnie zbudowana, ale w nocy nikt jej nie zauważy. Natomiast kiedy „zapalisz swoje światło”, stajesz się punktem odniesienia dla osób, które szukają pomocy w twojej dziedzinie.

Dlaczego warto dbać o swoją widoczność

Odpowiedź jest prosta – to świetna inwestycja. Co zyskujesz?

1. Rozpoznawalność w branży: Ekspert, który dzieli się swoją wiedzą, staje się pierwszym wyborem, gdy ktoś szuka wsparcia lub współpracy.
2. Większe zaufanie: Wystąpienia publiczne, aktywność w social mediach czy inne działania content marketingowe pokazują, że jesteś zaangażowany i masz coś wartościowego do powiedzenia.
3. Zwiększenie możliwości współpracy: Im więcej osób zna twoje nazwisko i kojarzy cię z jakością, tym więcej atrakcyjnych propozycji do ciebie trafia.

Występuj publicznie (to napędza rozwój)

Wystąpienia publiczne to nie tylko sposób na dzielenie się wiedzą, ale także sposób na przyśpienie twojego rozwoju jako eksperta.

Dlaczego warto występować na scenie

Regularne występowanie zwiększa twoją rozpoznawalność, wpływając pozytywnie na personal branding. Inne korzyści to:

1. Motywacja do nauki: Każda prezentacja wymaga przygotowania nowego materiału, analizy przypadków i aktualizacji wiedzy o trendach w branży.
2. Rozwijanie umiejętności komunikacyjnych: Regularne przemawianie pomaga lepiej formułować myśli, mówić bardziej przekonująco i lepiej odpowiadać na pytania.
3. Budowanie sieci kontaktów: Wystąpienia to także okazja do poznania potencjalnych klientów, partnerów i innych ekspertów.

Uwaga: jeśli nie chcesz lub nie możesz występować przed publicznością na żywo, polecam inne formy dzielenia się wiedzą, aby przyciągać klientów.

Wystąpienia publiczne – praktyczne wskazówki

Nie jest łatwo się przełamać, wejść na scenę i mówić do ludzi, ale zdecydowanie warto. Oto kilka wskazówek, które ci pomogą:

• Zacznij od małych wystąpień: Lokalne wydarzenia, meetupy czy webinary to świetna okazja, żeby zacząć budować swoje doświadczenie.
• Przygotuj solidny materiał: Wybierz temat, na którym dobrze się znasz, i opracuj go tak, aby był atrakcyjny i zrozumiały dla odbiorców.
• Stawiaj na oryginalność: Nie ograniczaj się do ogólników. Mów o własnych doświadczeniach – to buduje wiarygodność.
• Proś o feedback: Po każdym wystąpieniu zbieraj opinie, aby dowiedzieć się, co warto poprawić.
• Ćwicz regularnie: Każde wystąpienie, nawet krótkie, to szansa na poprawę swoich umiejętności.

Aby używać odtwarzaczy multimedialnych, musisz wyrazić zgodę na użycie plików cookies usług odtwarzaczy
Ok, zgadzam się

Bądź cierpliwy i wytrwały

Droga do bycia świetnie wynagradzanym ekspertem jest długa. Potrzeba czasu, wysiłku i konsekwencji, żeby być w 1% najlepszych w twojej branży.

Pomyśl o tym w ten sposób: pozycja uznanego autorytetu jest w pewnym sensie nagrodą za wytrwałość. Potwierdza to teoria 10 tysięcy godzin opisana przez Malcoma Gladwella w książce Poza schematem. Mówi ona o tym, że potrzeba ok. 10 lat praktyki w danej dziedzinie, żeby osiągnąć w niej mistrzostwo i zostać ekspertem.

Jak nie poddać się po drodze

Cierpliwość i wytrwałość są trudne, ale można je ćwiczyć. Oto kilka kroków, które pomogą ci wytrwać w dążeniu do celu:

• Podziel swoją drogę na etapy: Skup się na małych krokach, które możesz realizować każdego dnia, zamiast martwić się całą odległością do celu.
• Ustal priorytety: Skup się na tym, co naprawdę ważne i co przynosi największą wartość w dłuższej perspektywie.
• Przygotuj się na trudności: Zrozum, że porażki to część procesu. Wyciągaj z nich wnioski i idź dalej.
• Świętuj drobne sukcesy: Każde osiągnięcie, nawet małe, jest dowodem twojego postępu. Doceniaj je.
• Pamiętaj o swojej wizji: Regularnie przypominaj sobie, dlaczego zaczynałeś i jaki jest twój cel.

Jak zostać ekspertem? Podsumowanie

Jeśli chcesz dostać ekspertem, który jest w czołówce swojej branży, przygotuj się na proces pełen wyzwań, nauki i konsekwencji. Nie ma niestety tak łatwo, że w teście talentów Gallupa wyjdzie ci Ekspert i będziesz mieć z głowy!

Wykorzystuj każdą szansę – nawet projekty, które początkowo mogą wydawać się mało atrakcyjne. Ważne, aby oceniać swoje postępy, budować widoczność i rozwijać się m.in. przez wystąpienia publiczne.

Nie ma jednej uniwersalnej recepty na sukces, ale 5 zasad, które opisałem, z pewnością przybliży cię do osiągnięcia upragnionej pozycji w branży.

Pamiętaj: każda decyzja, którą podejmujesz dzisiaj, jest inwestycją w przyszłość. Bądź cierpliwy, wytrwały i gotowy do nauki – efekty przyjdą z czasem.